【蛋鸡补贴的影响预测分析】

　　2008年底至2009年初，按照农业部《关于印发蛋鸡标准化规模养殖场改造以奖代补项目实施方案的通知》（农办财〔2008〕145号）要求，河北、河南、山东、辽宁、新疆、甘肃等省陆续出台了《蛋鸡标准化规模养殖场改造以奖代补项目实施方案》，对于存栏量在1~5万只的规模蛋鸡场，按照蛋鸡标准化规模养殖（小区）建设规范的要求对鸡场进行改造，经申请，省级相关部门验收合格并公示无异议后，即可获得10~15万不等的奖励，那么此项措施的实施会对养殖及兽药行业造成什么样的影响呢？

　　一、对养殖模式的影响预测

　　据记者调查，目前各省《蛋鸡标准化规模养殖场改造以奖代补项目》工作已经接近尾声，蛋鸡养殖大省河北省的补贴金额达到了5000多万元，河南省也有5000多万，山东省4000多万元，辽宁3000多万，就连蛋鸡养殖并不集中的新疆和甘肃也分别达1000多万和900多万，仅这6个省份此次的补贴金额就达2亿多，如果按照每个养殖场补贴10~15万元计算，那么，由此推算，此次补贴的规模养殖场将达2000多个。

　　另外，由于大多数散养户的养殖方式落后，从而导致疾病频发，同时很多散养户过多地依赖市场行情，随着近几年禽流感等病毒性疾病的多发及养殖利润的降低，散养户的抗风险能力越来越差，养殖户数量也越来越少，致使蛋鸡存栏量下降。根据农业部监测的数据显示，2009年季度我国蛋鸡平均存栏量比2008年减少了14.28%。

　　同时据相关记者调查显示，河北省锦州市桃园乡聂村前些年几乎家家养鸡，蛋鸡存栏量达七八万只，时甚至达十几万，目前他们村的存栏量却只有一两万只，象以前养三百、五百的小养殖户都不养了。

　　受市场行情和疾病的双重挤压，散养户逐渐退出蛋鸡养殖业的进程在加快，而《蛋鸡标准化规模养殖场改造以奖代补项目实施方案》的出台也将给蛋鸡规模养殖的发展注入一针强心剂。而随着规模化养殖的推进，与过去的散养相比，在用药理念、养殖观念等方面将会发生诸多改变，而这些改变又会对兽药行业产生什么样的影响？

　　二、对兽药行业的影响预测

　　（一）对生产层面的影响

　　1.产品

　　产品结构的改变虽然“防重于治”的观念提了很多年，但是很多散养户依然没有预防保健意识。规模化养殖投资大、成本高，从业者素质相对也较高，在疾病方面更侧重于预防，而消毒作为切断传播途径的一个环节，其消灭病原菌的效果越来越受到规模养鸡场的重视，规模养鸡场一般都会制定严格的消毒程序，包括带鸡消毒、禽舍消毒、周围环境以及出入生产区的消毒等。

　　消毒意识的提高势必会增加对消毒剂的需求，新疆石河子区一直服务于规模养殖场的刘先生为记者算了这样一笔账，一个规模为1万只鸡的养殖场，平均每周带鸡消毒两次，每平方米需150毫升配制好的消毒液，再加上消毒池及周围环境等的消毒，每个月的消毒费用大概在1000元左右，如果以此推算的话，那么仅此次补贴的6个省份的蛋鸡标准化规模养殖场，每个月的消毒费用就可达200多万，年消毒费用达上千万。由此可见，消毒剂的市场需求会非常大，规模养殖场也许会带动消毒剂的春天提前到来。

　　此时，兽药企业也要顺应行业发展潮流，增加消毒剂的研发和推广力度，记者建议可以多开发质量可靠、使用方便、安全、无毒副作用、价格合理、不同成分、不同用途的消毒剂产品。

　　随着规模化养殖的发展，传统的“得病再用药”的用药习惯也将被逐渐改变，目前，在全国各地一些规模养殖场已经开始实施“无病先防、保健用药”的理念，而作为兽药企业，随着规模养殖场的增加，也应该不断加大预防保健用药的比例，比如多开发用于预防病毒性疾病的清热解毒类的中兽药、用于预防夏季鸡群腹泻的益生素制剂、以及提高产蛋量或改变蛋壳品质的营养保健类产品等的生产比例。

　　产品包装的改变包装是商品的脸面，人们对于商品的外观和包装也是日益重视，从而出现了大量的天价豪华月饼、精装元宵等。随着行业的发展，兽药企业也逐渐开始注重产品的包装，从过去普通的袋装到现在的磨砂袋、塑料桶、纸桶等也是在一步步升级。同时当前兽药的企业产品多以100、200克的小包装为主，就像新疆石河子的刘先生说的那样，“一个规模养殖场用一次药光包装就要拉一小车了”。

　　这些制作精美、价格不菲的产品包装，无形中增加了企业的生产成本。据记者调查，当前规模养禽场比较青睐于大包装的兽药产品，如中药产品在2千克以上，西药在1千克以上，消毒剂在5~10千克，这样不但使用方便，而且还大大降低了用药成本，目前有的兽药企业已经开始针对规模养殖场开发此类产品。

　　2.市场

　　当前兽药企业的客户群体大多是各级兽药经销商，他们往往注重的是返点、技术支持、产品价格等，但是随着养殖业的发展，一些规模的养殖场开始直接从厂家进货，这将成为兽药企业一个新的客户群体，他们往往注重的是高性价比的产品，以及企业所能提供的额外支持，如行情的发展预测、走势、疾病的流行动态等，所以针对这个新的客户群体，企业应该适时改变经营策略，为养殖场提供所需。

　　（二）对经销层面的影响

　　经营定位目前大多数兽药经销商的定位大多是散养户，但是随着养殖业的发展，规模养殖场、养殖合作社以及一条龙的养殖模式将逐渐取代散养户。

　　此时兽药经销商就应该及时调整自身定位，在营销策略、核心竞争力等方面进行改变，如当我们的经营定位为散养户时，养殖户注重的更多的是产品价格、所能给予的技术支持以及礼品促销，而规模养殖场的技术力量雄厚，技术支持就不再是经销商的筹码，同时规模养殖场更在意产品的品质，而不在意礼品促销等“小恩小惠”，因此，经销商此时应明确自身定位，并根据定位及时调整营销策略。

　　企业的选择目前兽药市场上的兽药及生物制品质量参差不齐，个别非正规企业的产品价格低的出奇，很多散养户往往只注重价格而忽视了产品质量，常常出现因兽药或疫苗质量问题而造成的不必要的经济损失。而规模养殖场比较注重产品质量，因此，对于兽药经销商来说，应该有长远的发展眼光，不能只顾当前利益，应该选择重信誉、产品质量可靠的正规生产企业进行合作。

　　另外，随着规模养殖场的发展，对于疾病的防治或免疫已经不再单单是一个疫苗或一个药物怎么用，而是需要提供一个综合的用药或免疫方案，比如对新城疫的免疫方案、对产蛋下降的治疗方案等等，所以作为经销商不能再去单纯的卖产品，而是做顾问式销售。